Pitchen kan je leren – 5 tips

Een twee pitch!

Laten we beginnen met toe te lichten wat een pitch is.

Een pitch is een korte presentatie van je zelf, je diensten of producten waarmee jij anderen wil overtuigen van jouw idee.

Liefst wil je dat de anderen even laaiend enthousiast worden van jouw verhaal als jij zelf. Of het nu een opdracht is dat je graag wil binnen halen, een product wil verkopen of nog je gezin wil overhalen om mee te gaan op een zotte reis. Pitchen doen we vaker dan we zelf zouden denken. Dan maar best goed pitchen, denk ik zo.

Hoe nu je pitch naar een hoger niveau tillen? Graag deel ik enkele tips….

Tip 1: Gebruik de KISS-methode

KISS staat voor ‘Keep it Short & Simple’. Je hebt een beperkte tijd om de beslissers te overtuigen, gebruik deze goed.

Breng je boodschap zo eenvoudig mogelijk over, beperk je tot de kern en gebruik gewone mensentaal.

Tip 2: Fail to prepare, prepare to fail

Zoals met bijna alles in ons (werk)leven, een goede voorbereiding is het halve werk.

Geef antwoord op volgende vragen:

• wat wil ik bereiken?
• wie is mijn publiek?

Hou steeds je doel voor ogen bij je voorbereiding. Dit zal een hulp zijn bij het filteren van de informatie die je wenst over te brengen. We kunnen al eens te veel vertellen tijdens een presentatie. Een pitch is een start, geen onderhandelingsgesprek.

Pas je taal aan aan je publiek. Ga je pitchen voor vakexperts, of is je publiek minder gekend met het jargon.

Niet alleen onze taal zal voor connectie zorgen. Denk eens aan je ‘look’. Wie zit er in de zaal? De CEO van een bank, ga dan voor de zakelijke look. Je gezin overtuigen om de Mount Everest te beklimmen, kan je het best doen met een backpack en in wandelbroek.

Draag vooral kledij waar jij je zelfzeker in voelt. Klein tipje, geen nieuwe schoenen. Ik spreek uit ervaring … een pijnlijke ervaring.

Oefenen, oefenen, oefenen … Neem jezelf eens op, kijk in de spiegel. Jakkes, ik weet het. We horen en zien ons niet graag zelf bezig. En toch wil jij dat anderen naar je kijken en luisteren. Je mag best kritisch zijn, let op stopwoordjes en handgebruik. Geef jezelf daarna een dik vet compliment! Je doet het toch maar.

Tip 3: Je publiek is zoals een goudvis

De gemiddelde aandachtsspanne is 8 seconden, een seconde minder dan een goudvis.

Plaats dus je doel van je pitch in het begin van je presentatie. Wat wil je dat ze echt onthouden? Welk probleem los je op?

Denk aan de Golden Circle van Simon Sinek. Wie, wat zeg je?

Kijk zeker eens naar zijn video (je hoeft enkel te klikken)

Pitchen is meer dan woorden alleen. Zorg voor variatie in je presentatie. Hou je publiek wakker!

Tip 4: Geef aandacht aan je non-verbale communicatie

Hoe sta je? Hoe zit je? Hoe kijk je? Wat zegt je lichaamshouding over jou?

Nog een extra reden om jezelf eens op te nemen. Waar gaan je handen toch de hele tijd naar toe?

Hou je graag iets vast, zorg dan voor iets wat geen lawaai kan maken (laat die balpen dus maar mooi liggen). Je publiek zal snel afgeleid zijn. En dat willen we niet!

Tip 5: Falen en weer doorgaan

Onnodig te zeggen dat je leermoment zit in het op je bek gaan. Durf fouten te maken, dat maakt je menselijk.

Ben je even sprakeloos, niet erg. Stel een vraag. Kan bijvoorbeeld zijn: zijn er vragen, even checken of alles duidelijk is. Zo geef je tijd aan jezelf om even op adem te komen en geef je de tijd aan je publiek om alles te verwerken.

Met deze tips sta jij vol zelfvertrouwen bij je volgende pitch!

Wil je echt aan de slag met onze tips? Laat het ons weten, want wij organiseren regelmatig ‘open opleidingen’. Uiteraard zijn deze ook in-company te organiseren.

Succes!