Prospecteren kan je leren!

 

Hoe groot is jouw goesting om te prospecteren?

Stel jij koude prospectie ook steeds uit? Herkenbaar voor velen.

Voor vele verkopers is dit een afschrikwekkende taak die voortdurend uitgesteld wordt. Toch hoeft dit niet zo te zijn.

Klanten vallen nu eenmaal niet uit de lucht. Ook worden ze niet in je schoot geworpen.

Telefonische prospectie noodzakelijk? JA!

Telefonische prospectie vervelend? NEEN!

Ik deel graag enkele tips:

Tip 1: Voorbereiding is key

Ik citeer graag Benjamin Franklin: Failing to prepare is prepare to fail.

Met voorbereiding bedoel ik, weet wie je belt.
Maak een bellijst op. Professionals die consequent bellen, hebben een belklare lijst met zinvolle prospecten. En zij tellen een lijst met ongeveer 75 prospecten. Deze lijst leeft. Er vallen er af, er komen erbij. Maar 1 ding is zeker, de lijst is er!

 

Tip 2: Plan je agenda

Warning: bellen is niet gelijk aan de tijd die je spendeert aan het opstellen van je bellijst.

Dit zijn 2 aparte momenten. Je plant dus in wanneer je de bellijst opmaakt. En je plant in wanneer je belt!

Het opmaken van je bellijst is een strategisch moment. Je kan dit eventueel samen met je team doen, je sales manager. Niet alleen het opstellen maar ook het aanzuiveren, updaten is hier cruciaal.

 

Tip 3: Bel eens out of the box

Wanneer bel jij naar je prospecten? Wanneer bellen je concurrenten?

Durf eens te bellen op andere momenten. Durf eens buiten de lijntjes te kleuren.

Hou bij hoeveel contacten je hebt, wat het resultaat is. Zo kan jij analyseren wanneer jouw ideale belmomenten zijn.

Meten wij al hogere temperaturen bij koude prospectie?

Wil je echt aan de slag met onze tips? Laat het ons weten, want wij organiseren regelmatig ‘open opleidingen’. UIteraard zijn deze ook in-company te organiseren.

Succes!